下半年的工作计划

时间:2024-07-14 11:51:33
有关下半年的工作计划4篇

有关下半年的工作计划4篇

时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又迈入新的阶段,不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编整理的下半年的工作计划4篇,希望能够帮助到大家。

下半年的工作计划 篇1

上半年,县畜牧兽医局认真贯彻县委、县政府的的决策部署,以科学发展观为指导,紧密围绕“X东新城”,全力实施“牧业富民”战略,继续推进畜牧业转型升级,畜牧业呈现健康、持续、稳定的发展态势。现将上半年工作总结如下:

一、重点工作完成情况

上半年,畜牧业总体形势看好,畜禽饲养量稳中有增。截至6月末,全县生猪存栏44万头,出栏29.2万头,同比增长8.9%、10.2%;肉牛存栏41.5万头,出栏10.6万头,同比增长8.7 %、8.2%;羊存栏2.5万只,出栏 0.65

万只,同比增长3.8 %、3.9%;家禽存栏 440.3万只,出栏 582.1万只,同比增长10.5%、9.3%;畜牧业产值实现 16亿元,农民人均畜牧业收入 958元,同比增长8.5%。全县各类畜禽专业场(户)发展到10564户,规模养牛专业户达到3880户,年出栏百头牛育肥场达到500处;养猪专业户达到4300个;千头猪场达到25处;养禽专业户达到20xx个。上半年产业形势的主要特点是:生猪价格走低,大宗饲料原料价格上涨,主要畜禽及其产品价格逐步下降,养殖效益趋于下滑。但政府对畜牧业扶持力度加大,农民发展养殖业的热情未减。

——肉牛:20xx年上半年,肉牛价格高企。架子牛(公牛)从年初的16.8元/公斤,涨到4月份的22元/公斤,目前持稳于24-26元/公斤。育成牛价格从年初的17.2元/公斤,上涨到目前的'19元/公斤。一季度养殖户出栏1头肉牛可获利1000元以上,但目前由于 “价格倒挂”,养殖效益有所下降。后市预计肉牛生产可能趋缓。

——生猪: 20xx年上半年,生猪价格持续下滑。生猪价格1月份为17.2元/公斤,2月份为14.8元/公斤, 4月份下降到12.6元/公斤的低点,5月份以后小幅上升,目前持稳于14元/公斤,处于盈亏平衡点。如果农户自繁自养,当前价格出栏1头生猪利润不足百元。如果系外购仔猪育肥,则只能维持平衡。上半年仔猪价格高企,年初价格为32元/公斤,3月份以后达到38元/公斤,5月份达到40元/公斤的高点,目前价格持稳于36元/公斤。由于仔猪价格高企,农户饲养可繁母猪的积极性增高。从后市分析来看,目前影响生猪价格的不确定性因素越来越多,除了供求关系这一决定性因素,养殖成本、动物疫情等不可抗力因素以及国家宏观调控政策都会导致猪价波动。总体看供应偏紧未根本性改变。散户退出较多,其所留下的供应缺口,规模化养殖场(企业)一时还难以填补。加之,国家不断加大对生猪规模化生产的扶持力度,以及政府为平稳市场价格所采取的储备措施,预计下半年猪价不会出现大涨或大跌。

——家禽:肉鸡价格逐渐下降,从年初的9.8元/公斤、3月份的9.4元/公斤,下降到目前的8.9元/公斤。目前出栏一只肉鸡可获利2.5元左右,肉鸭及白鹅每只可获利5元以上。由于受端午节的影响,禽蛋价格逐步走高,养殖效益有所提升。1季度末,鸡蛋收购价为6.00元/公斤,二季末鸡蛋收购价升至8.20元/公斤,鸭蛋收购价为12元/公斤。总体看上半年禽类生产价格波动较大,预计后市维持稳定。

二、上半年重点工作完成情况及主要措施是:

(一)以“258”工程为突破口,全力推进生产方式向深层次转变

年初按上级要求,下达新建和改扩建任务指标。全县计划新建肉牛小区7处,改扩建肉牛小区14处;新建生猪小区17处,改扩建生猪小区28处;改扩建蛋鸡小区5处。目前上述项目正在推进落实中。一是龙头企业建设取得新成效。经X牛业公司全力争取,总投资6亿元的麦当劳肉饼和肯德基系列产品精深加工项目落户开发区。该项目由美国提供全套技术,从美国、德国、荷兰等国家进口全套设备,按麦当劳和肯德基的标准建设,总建筑面积为11万平方米,包括一栋三层工业厂房,四栋综合配套办公楼。该项目目前正在积极推进中,拟定今年9月末投产。预计当年可实现产值1.5亿元,利税20xx万元。20xx年项目全部达产后,产值将突破百亿元,实现税金6亿元,届时X牛业公司将成为

国内最大的快餐食品加工基地。哈尔滨大北农农牧科技有限公司新上生产线2条,建设年产24万吨饲料建设项目,预计20xx年9月投产。二是重大基地建设项目取得新进展。X牛业公司“万头安格斯养殖基地”项目正在推进中。项目占地400亩,建设内容为3000头规模的育种场、10000头规模的育肥牛养殖基地,计划于10月份开工,明年5月正式达产。大北农公司“万头生猪养殖基地”取得实质性进展。该项目总投资5.6亿元,分三年度实施,计划建设1000头繁育母猪场20个,20xx头原种猪核心场1个,带动养殖大户800个。计划今年建设20xx头母猪场2个。建设地点已选定A镇、B镇。X牧业公司“肉牛养殖基地建设”项目稳步推进。该项目总建筑面积2万平方米,于20xx年新(改)建标准化、现代化肉牛育肥舍,今年将全部投入使用。建成后,存栏能力将达到2500头。该项目全部采取温床发酵法饲养高档育肥牛,系全国首创,其工艺水平、技术方案、标准化建设程度在全省乃至全国居于首位。目前该公司正在积极联系国外纯种安格斯牛源,筹划建设有机肥生产车间、新建青贮窖、试验中草药饲料及拟建屠宰加工等项目。三是其他新(改扩)建项目稳步推进。X县顺祥养猪场等其他项目也陆续开工建设,计划20xx年10月份陆续建成。

(二)以“四大体系”推进为重点,全力提高服务标准化畜牧业水平

一是加强科技服务体系建设。在全县开展标准化饲养技术培训,推进无公害畜牧业发展,普及推广现代养殖管理技术,组织专业技术人员深入农户普及发酵养猪法、秸秆养牛、生猪直线育肥、青贮技术等先进适用生产技术。上半年发放技术资料3000份,在省综合平台上技术培训1次,与县职教中心联合开展培训多次。二是加快良种繁育体系建设。在现有主打夏洛莱、利木赞、西门塔尔等品种基础上,引进弗莱维赫等品种开展三元杂交,推进标准化操作规程,上半年冻配改良肉牛2万头。全面推进生猪冻配改良技术,全县生猪冻精改良实现全覆盖。三是加快饲料饲草体系建设,推广青黄贮养殖技术,全县青贮玉米种植面积达到2万亩。四是加强畜牧信息体系建设。全面传达农业部新修改的监测方案,对全县五个肉牛监测乡镇的6名监测员进行技术培训,进行抽样调查,提高了对农服务水平,加强了对畜牧业发展的指导。

(三)以“瘦肉精”整治为核心,深入开展畜产品质量安全整治

按照省、市、县关于严厉打击“瘦肉精”、“问题乳粉”、“地沟油”的部署,把畜产品质量安全整治列为工作的重中之重,成立专项推进组织,采取有效工作措施,全力 ……此处隐藏1000个字……定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在xx已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、xx市场

滕州的`市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

1、xxx:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、xx:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、xx:同滕州

4、xx:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

以上就是对上半年的工作进行的总结,在下半年的工作中,我们有信心把白酒销售做得更好!

下半年的工作计划 篇4

20xx年上半年经过大家的不懈努力,目前我院职工思想稳定,工作秩序井然,医德医风有较大转变,医院文化氛围浓厚,业务收入逐年增加,重树了县医院良好形象。但成绩的.背后,我们清醒的认识到还存着很多问题与困难,如医疗技术队伍整体素质有待提高,医德医风有待进一步改善,人才梯队建设后劲不足,专科设不全,不能满足不同类型病人的医疗需求。20xx下半年我们将主要开展以下几个方面工作

(一)继续努力拼搏,一举成功创下“三甲”医院

我们深知,通过创“三甲”,我院各项工作将会有较大的提升,因此,我们要继续努力拼搏,不松懈,不骄傲,全院广大职工要继续努力奋斗,认真对照标准,针对存在的问题,积极落实整改措施,一举创下“三甲”医院,实现医院持续发展。

(二)加强二级学科建设,继续落实人才培养规划

按照创等级医院要求,全面优化全院医疗资源配,完善二级学科建设,突出重点专科培养。顺利完成大外、大内科分科工作,为迁建早作准备。继续加大招聘人才力度,千方百计引进人才,特别是引进高层次人才,为医院的发展做好人才储备工作。进一步拓展新项目、新技术,使我院整体医疗水平上一个新台阶。

(三)加快我院五星病区建设,全面实施并完善各项配套工程

积极配合县重点工程,加快我院五星病区工程建设速度,并根据工程进度要求,加派人员,现场办公,高标准开展各项配套工程建设,确保工程顺利实施。

(四)深化公立医院改革,打造群众满意医院

认真贯彻执行医改的各项政策,按照公立医院改革的要求,积极谋划,努力把各项工作开展好落实好。继续深入开展“三好一满意”活动,加强医德医风建设,创建“平安医院”,努力为广大人民群众提供优质服务。

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